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第17章 销售之道（第2页）

“吴总，您先坐，我去让水吧的服务员给您倒杯水。

您还是喝原来的口味吗？”

李佩妮示意吴总坐下，随看向他问道。

“恩？怎么这么说？你倒是说说我是喜欢什么口味。”

吴总有点疑惑的看着李佩妮，因为他这是第二次来到售楼处，而且和李佩妮接触也是第二次，他不知道眼前的这个小丫头，是怎么知道自己喜欢什么口味的饮品的，所以有点惊讶的问道。

“咯咯...我猜吴总您还是喜欢喝原味现磨不加糖、不加奶的咖啡，我说的没错吧？”

李佩妮掩口而笑，看着吴总很是自信的说道。

“恩，没错，就按你说的来吧。”

吴总边看着李佩妮，边点着头说道，心里顿时对李佩妮多了一丝亲切感，心想这丫头可真是够细心的，自己之前的确在这里喝过一次，没想到她居然还记得，看来自己还是很受重视的，随之心里又产生了一种被人尊敬的感觉。

李佩妮安排好后，就一个人回到了VIP包间，与吴总坐在一侧，而不是相对而坐。

因为相对而坐只会给人一种压迫感、或是一种谈判的感觉，这一点是销售的大忌，而这样两个人坐在一侧，能增进彼此之间的关系，会给人一种相对放松的感觉，就像是和朋友聊天一样。

此时的李佩妮正和吴总聊着家常，希望这样能拉近彼此之间的关系，同时也会对销售有利，否则一味只顾着推销自己的产品，只会适得其反给人留下只想卖房子的印象，而这样急于攻利的销售，往往客户会对销售人员紧闭心门，不会对你说出实话，李佩妮也正是懂得了这种独特的销售之道，才会屡试不爽，成为众多销售中的精英的。

“小李啊，谢谢你。

真没想到我只是来过一次而已，你就记我的口味，你还真是细心啊，令我非常感动。”

吴总一边喝着咖啡，一边有感而发，看着李佩妮说道。

“吴总，您是我们公司的贵宾，而且我们上一次聊得很投缘，跟朋友没什么两样，我当然会记得这些了。”

李佩妮整理了一下自己的鬓角，然后看着吴总面带微笑的说道。

“恩，这家公司能有你这样的员工，真是公司的福气啊。

要是我公司的员工，能做到你的一半，我也就知足了。”

吴总说着摇了摇头，想了想自己的员工，又看了看李佩妮，心里的那种落差感极强，这句话说的也是充满了无奈。

“唉，吴总，千万别这么说，每个人都有不同的优点，他们再这方面弱，在其它方面肯定特别强，这一点看您就能看出来。

俗话说强将手下无弱兵！”

李佩妮被他夸得有些不好意思了，于是反夸了一下吴总。

“哈哈，说得好！”

吴总看着李佩妮说道，心里顿时在想，一个小小的售楼员，居然有如此的头脑和口才，而且人也长得这么漂亮，真是美貌与智慧并存，非常的难得。

吴总今天心情本来不是很好，但被李佩妮这么一说，整个人顿时忘记了那些不愉快的事情。

于是急忙起身，要和李佩妮去看看自己上次看好的那栋别墅。