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正文 第12章 咖啡之翼（第1页）

：城东支行，三楼。

张非凡来到顾天德办公室门口，小心翼翼敲了敲门，听到顾天德传唤，这才进来将门带上，他诺诺道，“顾行长，您找我？”

顾天德微微一笑，指了指座位，“小张啊，坐吧。”

张非凡虚坐在班前椅上，打开笔记本，等候顾天德吩咐。

“没事，不用记，我就是找你随便聊聊天。”

他今年刚入职，这是第一次进行长办公室，显得有些拘谨。

顾天德起身，将自己水杯倒满，又用一次性杯子给张非凡倒了杯水，张非凡连忙起身，连说不用。

顾天德在房间里走动，弄得张非凡坐也不是，站也不是。

“小张啊，你来城东支行快三个月了吧？”

“三月零十二天，顾行长。”

“东华大学金融专业的高材生，人也机灵，办事还不错，我看是个可造之材啊。”

顾天德问，“怎么样，在城东支行干的顺心嘛？有没有遇到什么难处？”

这种领导式的关怀，让张非凡有些局促不安，“顾行长，这三个月来我在东华过得很丰富，几个师傅也很尽心带我，学到了很多有用的知识。”

城东支行队伍人心涣散，之前李清泉给他派了两个师傅，那两人倒是甩手掌柜，将所有事情抛给张非凡，张非凡初入社会，业务也不熟练，这三个月来，几乎自己自己摸索着学做业务的。

顾天德嗯了一声，“不过我看了下报表，你的业绩不是很理想啊。

照这么下去，到了年底271，恐怕你要被幺掉啊。”

在银行业，培养一个合格的客户经理成本很高，从一无所知到能够独当一面，至少需要一两年时间。

东华银行对新入职的客户经理有一年保护期，保护期内所有业务指标减半考核，除非犯了从业禁止性规定中的错误，一般也不会开除新员工。

顾天德这番说词，有吓唬张非凡的意思。

张非凡手心沁汗，“顾行长，我会努力工作的。”

顾天德点了根烟，深深吸了一口，这才慢悠悠道，“不过呢，事情也不是无可挽回，你还有时间来证明自己，你手上的业务多不多？”

张非凡道，“还有三四百万的业务吧。”

顾天德摇了摇头，“这样下去是不行的，看来得想办法抓紧时间把业绩提上去，将来到年底，看能不能给你提到三星级。”

他拿起签字笔，翻了翻手机，在一张便签纸上写下一个电话号码。

“先把手头的业务放一放，刚好，农业局有个支农的小微批量项目，找到了我们城东支行，是城东区千牛镇的一批养殖户，想要一批流动资金贷款，农业局林局长很重视这个项目，还特意给我打了电话，强调这是个支农惠农的业务，要我们全力以赴，推动这笔项目，到时还会配比一定的财政资金支持。

小张，你有没有信心去做好？”

张非凡犹豫道，“我刚来，我怕弄砸了。

要不要跟王主任沟通一下？”

顾天德冷哼道，“王冲？你也知道我跟他关系不好，这种优质业务我也不想让他染指，我选你来做，正因为看中了你的拼劲儿还有初生牛犊的闯劲儿，你没有信心吗？”

张非凡连忙起立，“顾行长，我一定做好！”

顾天德将便签纸递了过去，“这是他们的联系方式，你们可以先接触一下，看看需要什么材料，先提前收集着，遇到什么问题，可以直接找我。”

说完这些，顾天德漫不经心道，“还有，王冲那边有什么动静，我要你如实跟我汇报。

我还有个会，你先去忙吧。”