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第73章 谢谢你的建议摩图拉先生（第3页）

以白奎因的卖相，加上演员身份、摔角手身份的加成，首专运作得好，甚至可以卖出白金唱片。

但是，即便熬过了一专，二转很大情况会是个灾难。

如果签歌手约，哪怕白奎因一专成功，二专摆烂，亏得也是索尼，大不了三专不签了，但摩图拉用索尼的钱给自己赚人情，有一专成绩打底，公司内部也没人会指摘他。

但是签厂牌合作，就比较头痛了，白奎因的唱片公司的运营资金可能来自黑手党，后面万一达不到对赌条约，双方起了纠纷，索尼是不怕对簿公堂的，他却要面临某些势力的压力。

MJ的事情上，摩图拉借助了安东尼·佩利卡诺和甘比诺家族的关系，是取得过利益，欠过人情的。

对摩图拉来说，宁愿双方不合作，也不能签具有风险的厂牌发行合同。

于是摩图拉说道：“QB，我们都是意大利裔，我非常喜欢你这样有能力，又有想法的年轻人，但是我还是要说，你并没有看透唱片业的本质。”

白奎因作出虚心请教的样子，请摩图拉指点迷津，这令摩图拉非常满意，觉得自己被尊重了。

“你知道为什么‘六大’一定要入股旗下的厂牌吗？我们对外说是歌手绑约的另一种形式，是为了增加关联性，避免培养起来的厂牌被竞争对手挖走。

但实际上，这只是一个原因，更为深入的原因是，我们是要提前将手伸入袋子里，以便在关键时刻拿走其中最值钱的东西，将竞争对手扼杀在幼年期。

控制！

控制才是核心！

先说法律上的，六大和厂牌之间的合作一般都有对赌协议，如果你的专辑达不到表现条款，不仅没有分成，有可能还会被我们起诉……

小厂牌如果能稳定帮助挣钱，那很好，大家快快乐乐合作。

如果达不到苛刻的‘表现合约’，也没关系，结束合约，并且按照约定买走共同发行的歌曲的版权。

还有经济上的控制，宣发费用，比如我们承诺了相应的宣发规格，但作为小厂牌，你根本没能力审查我们是否真的做到了，最多只是让你的会计看看票据而已。

也别想靠经纪公司在这种强弱对比不均衡的博弈中取得优势，厂牌合作造成经纪公司获得的抽成也减少了，他们才没动力为了你去得罪大厂。

自从大厂开始这么操作以后，从来就没有一家小厂牌能摆脱我们的控制。

只要控制了发行渠道和版权，就没有小厂牌能够威胁我们的地位。

我是真心把你当做自己人，才不愿意将来我们之间会变成敌人。”

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这要是换个人，摩图拉如此掏心掏肺，将大厂对付手下小厂牌的方法都说清楚了，一定会重新考虑之前的决定是否正确。

但白奎因不一样，唱歌只是他快速积累资本的方式，他的兴趣在表演，在挣钱。

特别是在参观了大卫格芬那座拥有属于自己的私人海滩的豪宅之后，不久又在自家附近被人抢了车，这种落差感，促使他迫切需要钱，多多的钱。

歌手约所能提供的金钱明显是不够的，只有厂牌合约才能利益最大化。

至于制作成本，在“地狱厨房”

录音室见到那台Avid数字调音台提醒了他，通过数字合成，他一个人就能组成一支乐队，大大减低了制作成本。

现场表演的时候，雇佣乐手演奏就行，由于雇佣乐手不涉及母带制作，是没有版税分成的。

MTV可以委托韦德马克映像录制，他的大机器唱片所需负担的成本极低。

而摩图拉的歌手约中承诺的顶级制作人，顶级Sideman，都是羊毛出在羊身上，实际还是从他的唱片销售收入里面出的钱。

不过摩图拉的提醒还是有些帮助的，可以让他在接下来的谈判中避免踩坑。