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第十二章 要做个有钱人二（第5页）

令刘淏意外的是林可文有心无意的话，竟起到了带头作用，现场的人一个接着一个站了起来，并争先恐后往前面走，排着队交钱。

陈杰数钱数地笑不拢嘴。

“太牛了！

阿淏！

十万块啊！

一下子就拿到啦！”

回到宿舍后陈杰开心地晃着刘淏。

“别晃啦，接下来怎么弄？阿淏”

彦阳问道。

“接下来就是联系快餐店，让他们加盟我们，紧接着就是砸钱宣传了，把胖子和小杰他们叫回来，开会！”

宿舍207，召开第二次会议。

“兄弟们！

万事开头难，最难的一步我们已经解决了！

现在我们需要快速找到合适的快餐店，入驻我们平台”

“这么多快餐店，他们愿意加入我们平台吗？”

彦阳问道。

“我已经想好了，我们平台前期没有多少流量，不足以吸引所有的快餐店。

所有我决定前期只做几家生意一般的快餐店，然后用我们的服务及价格，积累前期的关注量，慢慢再让其他快餐店加进来”

“具体怎么做啊？”

陈杰护着自己手上的薯片，生怕被梁辰再次抢了去。

“前期我们推出万份外卖每份仅需一块钱的活动做噱头，当然这个需要抢卷，每人每天有机会抽中一次，用这个方法来快速吸引流量”

“一块钱！

阿淏你这是疯了吧，这样得亏死”

“前期肯定是亏的，我们联系好商家，让商家把价格压到最低，其余的钱我们补上，我算了一下一份十块钱的外卖成本也就四块钱不到”

“商家也不愿意把价格压那么低吧？他们赚什么？”

“我们选的这些基本上平时生意很一般，学校租金贵，长期下去他们也坚持不住，他们也需要我们来曝光自己”

“不懂”

陈杰和梁辰摇着头，一脸茫然。

“是这样的，很多人消费会跟着别人，哪里排队长就去哪里买，这是典型的跟风心里，应为潜意识会告诉自己人多的肯定好吃，但实际上大家味道都差不多的，所以这部分没流量的店面需要更多人去尝试他家的产品，这么说懂了吧？”

陈杰和梁辰终于听懂了，梁辰乘机把陈杰手上的薯片抢了过去，两个人再次嬉闹着。

“那外卖呢？就靠我们几个送啊？陈杰娇生惯养、胖子怕两层楼就累了，橙子要搞后台，我们几个怎么能行”

彦阳一把抢过两个人手中的薯片，一口吞尽，两个人一副可怜巴巴的样子。

“你啥都不知道，你就敢跟着阿淏干啊？”

陈志聪在一旁嘲讽彦阳。

“招兼职，大学生兼职有弹性，素质高好培养，省去了五险一金，还遍地都是”

刘淏解答彦阳的问题。

“还有就是，现在这么多外卖平台，大家要是都打价格战呢？”

小杰提出了疑问。

“简单！