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第六章 我爸是李刚（第2页）

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等等；说实话，这些水果组成的礼盒我还是觉得比较划算的，总比月饼要值啊，这些水果加一起成本也不低了；

写完我的要求后我说道，礼盒包装我已经联系完了，现在这些水果总共需求是2000套（一套就是一个礼盒）；

供应商和果盟签订一年的独家供应合约，这次活动以后也从这个供应商手里订货；现在把大家集中到一个群里的意思是公开竞标，标的就是这个2000套水果和日后的独家供应协议，谁最终出价最低谁胜出，但要保证质量；

另外额外有两个条件是，第一，先发货，一周后结款，第二是帮助把所有礼盒打包并邮寄给顾客；如不同意此条直接淘汰出局；

发完这个信息后，群里顿时炸开了锅，好多供应商纷纷留言：

“果盟是什么？我没听说过，你一句话就要我赊欠那么多的货，想空手套白狼啊？”

一个福建的供应商率先说道

“就是，就是，你这不扯淡吗？做水果生鲜生意的，从来没听过还有先货后款的，给你发完货，你过几天说不要了退回来，水果都坏了，我找谁去？真有病，退群退群”

一个标注着海南的供应商说道，说完便显示退出了群聊

“果盟我到时没听过，不过我刚看了一下你公众号的图片上那个姑娘的照片，我想起来了昨天的腾讯新闻那个卖水果的姑娘吧，到时有点名气，不过就算咱们姑且不论赊欠的问题，就说你这2000套水果对我们来说也不是什么大生意，还要竞价，最后争到最后钱没挣两个子，麻烦事到不少”

又一个广东的供应商说道，说完后，好多群里的供应商也都纷纷的表示赞同；

不过我从这个广东的供应商嘴里听出了点别的味道，这个供应商并不是不想做，而倒像是感觉像借这么说来让其他的竞争对手离开似的；

这时远在山东烟台的一个水果供应商李刚正好也在这个群里目睹了这一幕，他的儿子李宏顺也在他的旁边看着，李刚是个50多岁的水果商，别看50多了，不过对互联网和很多新奇的事情都非常敏感，有很多自己看不懂的新鲜事就马上问他儿子，如果他儿子也不懂，他就去网上自己找答案，所以在网上做高端水果生意，这两年做的着实不错，他的儿子李宏顺没考上大学，也就和他一起经营这个网上的水果生意了；

李刚看了眼自己的儿子，说道：

“顺子，你怎么看？”

儿子答道：“你说这个果盟？我不看好，现在网上天天都出各类的新奇玩意，谁知道能蹦跶了几天，到时干黄了，借不了账，咱一年都白干”

李刚看着好多在群里狂喷表示不满的那些供应商，沉思了一会说道“我倒是觉得有点意思，你看这些人都只知道抱怨，但是我觉得这个机会总是伴随着风险的，如果没有风险，那个利润几乎等于当个水果的搬运工罢了”

儿子不服气的说道“可是老爸你别忘了，咱们卖的是水果啊，又不是卖钻石、炒股票，有必要冒这个风险吗？”

“顺子，你没经历过我们那些年，现在你看到的那些人模狗样的老板们，那个不是当时冒着风险做生意起来的，如果这点险都不敢冒，那说不定过两年生意不好做的时候，咱们一样是承受了风险，这个风险就是不敢抉择的风险”

李刚说道

“我不懂你说的那些，卖个水果还赊账，都不够挣那点差价的钱”

顺子不服气的说道

李刚并没有着急，他也理解儿子的想法，毕竟儿子才19岁，很多事都没经历过，不过李刚还是又说道：“顺子，你看看那个叫果盟发的订单上的水果都是什么了吗？”

顺子臊眉耷拉眼的看了一下，说道：“不就是什么牛油果、红香蕉什么的嘛”

说完却好像有哪里不对

李刚笑着说道：“看来你也注意到了，在这个群里的那些供应商都只看到了各种不利于自己的条件，却没有看到这个订单上的水果都是非常高端利润丰厚的水果，这种水果平时只有一些一、二线城市的高端水果商店或者大超市才能卖动，而往往这些强势渠道把咱们的价格压的很低，卖给消费者却很贵，而且他们的结账周期也很长”

李刚说完看着儿子的眼睛，想等着儿子说些什么

顺子也在脑子里想了一下，把刚才单纯的不瞒想法压了压，仔细思考了父亲的话，因为毕竟这一年来一直和父亲做水果供应的生意，也是有些经验的，之所以现在做网上的生意也是不得已，就是因为渠道被别人牢牢把持着，根本就是挣个搬运工的钱而已，才不得不在网上来卖，虽然订单比线下少的多，但好在利润要高一些；

想通了这些，顺子的话锋变改了改，换了个语气说道：

“老爸你的意思是咱们把这单争取过来？可是我看这个叫什么果盟的把这些供应商都拉一个群里，摆明了就没安好心，想让咱们相互杀价最后还是让咱们当搬运工啊”

李刚微微的点头，表示对儿子的说法很满意，觉得儿子会用头脑来想问题了，而不是只是靠着情绪和年轻人的冲动，证明儿子成熟了，李刚说道

“儿子，你分析的很有道理，这年头的生意是很难做的，我根本就没想在这单生意里赚钱，我想的是挣以后的钱，我想赌一把，通过这次合作，打开一个新的市场通路”

顺子也若有所思的说道“咱们要是这样会不会把那些同行得罪的太狠了啊？”

“哈哈，我的傻儿子啊，你没听郭德纲的相声里说的吗？只有同行才是赤裸裸的仇恨啊，你还怕得罪他们？他们恨不得你一分钱都不要赚，赶紧倒闭歇业才好呢！