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第197章（第1页）

&esp;&esp;“贫贱并不高尚，你们可以选择当穷人或者是有钱人，但是我每次都选择当有钱人。

（1）”

&esp;&esp;“如果销售这份工作让你难受，那你可以去kfc做小时工。”

&esp;&esp;林奕然的眼似两把尖刀，锋刃、锐利，精准地刺破ka粉饰太平的表皮。

&esp;&esp;为了事业理想、为了实现自我、为了锻炼社会经验不过是说词，纷杂社会工作千万种，若非没钱，谁愿意做销售？

&esp;&esp;无论从事这份职业的初衷是何种缘由，钱都是销售的共同目的。

&esp;&esp;林奕然声音稍稍提高些许，透着上位者不可置否的威压，又问了遍：“我们从事的职业是什么？”

&esp;&esp;众ka齐答：“销售。”

&esp;&esp;林奕然问了第三遍：“我们做的是什么？”

&esp;&esp;众ka高呼：“销售！”

&esp;&esp;“销售要做什么？”

&esp;&esp;“签单！”

&esp;&esp;“我们要做什么？”

&esp;&esp;“签单！”

&esp;&esp;“今天你要做什么？”

&esp;&esp;众ka歇斯底里：“要签单！”

&esp;&esp;ka成立3年，因为俞城ka每次都是三省第一，所以林奕然从未说过这么重的话。

&esp;&esp;“今日开会，是因为俞城ka大盘差了50w的销售毛利。”

&esp;&esp;林奕然开灯，耀眼的白炽灯似火焰瞬间点燃所有ka的情绪，内心潜伏的激情与热烈被几句反复提问推到至高点。

&esp;&esp;“我与诸位一样，都有考核。

俞城大盘的完成比，就是考核死线，我不允许我们拿不到第一。”

&esp;&esp;销售自尊心都强，团队荣誉感不许这艘船沉，面对关键客户，ka绝不退让！

&esp;&esp;ka大咖们的销售血脉觉醒，对金钱的渴望刺激中枢神经，空气中弥漫着无法言喻的紧张与兴奋，众人仿若置身于竞技场，迫切地渴望与关键客户角逐厮杀。

&esp;&esp;“我需要各位贡献业绩。”

&esp;&esp;林奕然低沉的声音像洪钟大吕，回荡在会议室的每个角落，敲击震荡到ka心底。

&esp;&esp;缺少客户推进策略，只会洗脑打鸡血的领导是傻逼，林奕然从前、现在或是以后都不会当傻逼。

&esp;&esp;“刚把大家手头的关键客户整理了下，目前ka签合同未回款的有64w，可以贡献30w毛利，我们今天的工作重点，也是围绕这些关键客户展开。”

林奕然说，“这64w，刨除其中2年未回款的死账10w，其余54w今天要全部回款。”

&esp;&esp;林奕然点开手机备忘录，继续道：“我按照关键客户的回款难易程度做了下排序，下面念到的关键客户哪位能搞定，请举手示意。”

&esp;&esp;ka的关键客户涉及商业机密，但现在时间紧迫，为了冲单，林奕然顾不得脱敏。

再拖下去单没了，船沉了，掖着藏着还有什么用呢？

&esp;&esp;“王丹的‘飞马教育’月初签的合同，32w回款12w毛利，老板一直以财务没账为由不拨款。”