58看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第91章 红粉少女心（第1页）

苏禾心里咯噔一下，和抬起头的苏旭对望一眼。

果不其然！

两家差不多时间开业的店，位置又接近，产品品类也差不多，难免会被人拿出来比较。

之前他们俩和金灿灿就优惠这个问题也交流过。

关莉可以一掷千金，不计成本，推出价格战，他们能跟着卷吗？

当然不行。

人家买一送一，自己还能买一送二不成？

如果参与了价格战，就会有降不完的价格。

然后越卷越低。

但实际上低价促销没有增长营业额，反而还损害毛利率。

直到哪一天卷不动了，肯定只能牺牲品质，进而牺牲口碑，然后被市场淘汰。

“但是，如果我们真的什么动作也没有，站在消费者的角度，未免又有些……不爽？”

金灿灿的担忧也不无道理。

一点甜头都没有的话，顾客消费起来就不痛快。

只有让他们觉得自己占了便宜，才会爽快地掏钱。

他们要的不一定是“便宜”

，而是“占便宜”

的感觉。

三人讨论了很久，最后得出的结论是——要比。

但要打乱比价的模式，让人无从比价。

比如人家是买一送一，咱就来个不一样的。

苏禾收回思绪，抬起头朝两位女生笑了笑。

“开业优惠确实没有。

但是我们到圣诞前，都将提供加量不加价服务。”

她指了指菜单，解释道。

“我们店内所有出售的饮品都可以免费帮你们升级到600ml。

据我了解，你说的那一家茶饮店容量在420ml至500ml左右。

定价最低也要12元一杯起，而且，明天开始就要恢复原价了……”

苏禾没有继续算下去。

而是给了客人一个神秘的微笑。

让她们自行去分析。