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26新行业（第2页）

嗯，我经纪们要是个个都有你这么敏感，也不会老是抱怨摸不透客户心思了。”

林蓉一笑：“过奖。

卖房哪是那么容易事。

我自己去商场买管几十块钱口红都得挑上老半天，选颜色，看所有牌子，比较价格，墨迹了半天，后可能啥都没买就走了，浪费人家售货员时间。”

“房子那么大资产，有时是人家两代人一辈子积蓄，买家自然会比较谨慎，会花多时间来挑选，等待合适房子出现。

这个过程中，换经纪也很正常，因为买家和经纪间需要有一定时间建立信任，如果不能建立，买家就不会对经纪忠诚，而是会走马看花，马路上看到什么广告就用什么经纪，直到理想房子出现，反正从你这买跟从他那买，中介费都差不多。”

“我自己就是个例子，前面给我发信息，带我看房经纪都不能让我满意，总觉得他们发给我房源不对我需求，带我看房子不是我想要，所以对他们也没什么印象。

直到遇到你。

从你给我发信息起，就觉得那些房子特别合我心意，你带我看房，跟我讨论，令我耳目一。

我现觉得，你推荐给我房子，会比我自己选择好。

虽然我跟你认识时间不长，但是你知识和你经验征服了我，迅速建立起了我对你信任和信心。

为了不错过你，我要把我每一分钱都用来从你这买房。”

林蓉说时候，两只眼睛一眨不眨盯着张南风眼睛看，态度无比诚恳，眼神无比坦然。

张南风不好意思了：“哦，这么高评价。

我感动死了。

林蓉，本来我是看徐哥面子上帮你找房子——我不可能做你这样小生意，但是被你这么一说，我不为你找到理想房源，谈下合理价格，我都觉得对不住你了。

你真行啊。”

徐洪森不由一笑：“南风，不必如此吃惊。

林蓉是我公司好合同谈判专家，永远能从供货商那里拿到好货，便宜价格。

她这手谁都比不上。”

张南风却没有笑：“林蓉，我觉得，你很有跟对方沟通能力，你有没做过销售？也许你可以尝试一下当房产经纪。

至少你可以为自己买房，节约点中介费，我公司里经纪为自己买房，公司是不抽成。

你可以省不少钱。”

林蓉一怔：“可是我没卖过房子啊。

我自己买房还需要帮助呢。”

“没事，公司会对经纪统一培训，你买房事我来帮你，等你把自己房子买完，你也会有一点经验和心得了。

至于你能不能从客户那里挣到钱，那就看你自己本事了。

这一行淘汰率很高，4%经纪会一年内放弃，另外4%会2年内改行，后能坚持下去不到2%。

而当经纪前两年，没有经验，又没有累积客户，几乎是没什么钱挣，勉勉强强仅够温饱。”

张南风说到后来，表情多少有点冷酷。

林蓉跟徐洪森面面相觑，徐洪森想了想：“林蓉，你有经理工作经验，今后还是找类似工作比较好，没必要转行。

不过，南风说得没错，你可以当经纪为自己买房，省点钱有什么不好，还可以从他那拿点底薪，反正不拿白不拿，就当自己劫富济贫。”

“底薪是多少？”

林蓉好奇。