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第25章 过一辈子（第2页）

她坦诚地说道：“我没怎么听过徐小凤的歌，我平时喜欢听杨钰莹的。”

一听这话，姑娘撇了撇嘴，直言道：“喜欢杨钰莹的人太多了，她那嗓子甜得发腻，还是徐小凤的歌有韵味，耐听。

我最喜欢她的《顺流逆流》，老板，你有空真得听听。”

兰舒依旧笑眯眯的，一个劲儿地点头称是。

这几句交谈下来，兰舒心里就有了底，摸清了对方是徐小凤的狂热歌迷，这就好办了。

她指了指那些设计比较浮夸的耳环，介绍道：“这些耳环都是徐小凤那种风格的，有镶黄宝石的，还有红宝石的，旁边一圈碎钻，在太阳光底下一闪一闪的，好看得很。”

说着，她还把那两对耳环轻轻捏在手上，举到太阳光下，缓慢地来回晃动，一时间，光芒闪烁。

不得不说，金美华挑的这批货质量和款式是真好，兰舒边展示边在心里感叹，就这么会儿工夫，她自己都对这些饰品爱不释手了。

两个姑娘将碎钻耳环放在掌心轻轻摩挲，仿佛捧着多珍贵的稀世珍宝似的，稀罕得不得了。

“老板，这对蓝宝石的耳环多少钱？”

“十块。”

“啊！”

姑娘一听这价格，瞬间被惊到，手像触电似的连忙将耳环放回原处。

她的同伴也吃了一惊，跟着问道：“我这对也十块？”

兰舒不徐不疾地点点头，解释道：“对，这些都是欧货，而且是纯银针的，戴在耳朵上不会过敏。

要是你们觉得日常戴这种款式太扎眼，还可以在后面黏个别针，当成胸针用，一物两用，多实惠。”

一副耳环十块钱，乍一听确实不便宜，可是要是当成两个胸针算，这么一想，性价比似乎还挺高。

“十块钱还是有点贵啦，老板，能不能便宜点。”

兰舒本来想说可以，但她心里一合计，这对耳环进价五块，做小饰品生意翻一倍出售本就赚得不多，实在不能再降了，不然还有什么赚头。

她的目光快速扫了一圈摊位上的所有货品，短暂思索几秒后，开口说道：“你们是我今天第一个顾客，咱们聊得还挺投缘的，和你们说句掏心窝子的话吧，我这些都是实打实的好东西，要不是在外面摆摊实在是要不上价，我根本就不可能卖十块钱。”

说着，她拿起对方要买的那两对耳环在手里掂了掂，“就这做工这质量，要是拿到步行街的店里卖，二十块钱一对轻轻松松，放到金都商场，三十块都有人抢着买，进了百货大楼，八十块一对大把人掏腰包。

我也知道大家挣钱都不容易，这样吧，今天你们要是两对都买了，我就送你们一人一个大肠发圈，就当是我开张讨个好彩头，大家交个朋友。”

兰舒不想像别人卖货那样先把价格抬到很高，然后随便给个折扣，让客户一味的压价格。

她虽然从没做过销售人员，但她做过顾客。

如果销售的人一开始就轻易地毫无底线地降低价格，那她只会觉得对方的东西没什么价值，无论多便宜她都觉得自己买亏了。

兰舒虽然是摆摊的，但她不想让客户觉得自己卖的东西是低端的，甚至是“便宜没好货”

。

她想让自己的客户明白，便宜不是唯一的考量，真正的价值才是她们需要的。

两个姑娘和兰舒又软磨硬泡了好一会儿，眼瞅着饰品摊前又新来了一拨围观的人，兰舒始终咬死价格不松口，姑娘们最终还是妥协了。

有意思的是，兰舒发现尽管没把价格压下来，两个女孩脸上不但没有丝毫失落，反而透着几分欣喜。

兰舒的坚持不让价，反倒让她们更加确信自己买对了，这两对耳环绝非那种能随意砍价拿下的廉价次品，而是真真正正的好东西。

收了二十元钱，兰舒把两对耳环和赠送的两个大肠发圈仔细包好，递到姑娘们手上。