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第80章 荆棘与曙光(第2页)

我们可以在价格方面做出一定程度的让步,但绝不能简单直接地降价,而是采用阶梯式定价策略。

根据他们的采购量给予不同程度的折扣,采购量越大,折扣越高。

如此一来,既能满足他们降低成本的迫切需求,让他们感受到实实在在的优惠,觉得自己占了大便宜;同时也能刺激他们增加采购量,从总体销售数量上保证我们的利润,实现双赢的局面,让双方都皆大欢喜。”

销售部经理听到林悦提出的这个方案,眼睛瞬间一亮,脸上闪过一丝惊喜的神色,仿佛在黑暗中看到了一丝曙光,原本阴霾密布的内心瞬间被照亮。

可随即,他的眉头再次拧成了一个结,面露难色地说道:“可是林总,账期方面究竟该怎么解决呢?他们要求的账期比我们常规的长了近一倍,这么长的时间跨度,对我们资金流的影响实在太大了。

一旦资金回笼出现哪怕一丁点问题,公司的运营都可能陷入混乱,后续的生产、研发等工作都会受到严重影响,整个公司的运转就会像一台失去了关键零件的机器,彻底瘫痪。”

林悦沉思片刻,眼神愈发坚定,仿佛能穿透重重困难,看到解决问题的曙光,那目光中透露出一种不达目的不罢休的决心。

她语气沉稳地说道:“账期确实是个棘手的难题,但也并非毫无解决之道。

我们可以引入第三方金融机构,通过应收账款保理的方式来解决这个问题。

简单来说,就是我们将应收账款转让给金融机构,提前获得资金。

这样既能满足对方长账期的要求,让他们能够按照自己的资金计划进行项目运作,毫无后顾之忧;又能保证公司资金流不受太大影响,维持正常的运营周转,让公司的各项工作得以有条不紊地开展。

当然,这中间肯定会产生一定的费用,所以我们要和金融机构进行多轮艰苦的协商,凭借我们的诚意和合理的商业规划,晓之以情、动之以理,让他们看到我们的实力和潜力,协商好合理的费率,务必把成本控制在公司可接受的范围内。”

众人听后,原本紧锁的眉头纷纷舒展开来,脸上露出恍然大悟的表情,对林悦的决策佩服得五体投地,仿佛在黑暗中找到了指引方向的灯塔。

销售部经理更是激动不已,当即挺直腰杆,胸脯微微挺起,语气坚定地表示:“林总,这个办法好!

简直是一举两得!

我马上和业内口碑较好的金融机构联系,详细了解具体的操作流程和费用情况,同时争分夺秒准备和集成商重新谈判的方案,保证不辜负您的信任!

一定全力以赴,为公司争取最大的利益!

哪怕遇到再多的困难,我也绝不退缩!”

在销售部紧锣密鼓筹备谈判的同时,市场部也遭遇了不小的麻烦。

原本谈好的一家在科技领域颇具影响力的媒体,突然以内部调整为由,推迟了新产品评测文章的发布时间。

这一突如其来的变动,如同一场暴风雨毫无征兆地袭来,瞬间打乱了市场部精心策划许久的宣传计划。

整个宣传节奏被严重拖慢,每推迟一天,新产品的曝光度和市场关注度就可能降低一分,这对于即将上市的新产品来说,无疑是一个巨大的挑战,仿佛在即将冲刺的赛道上被绊了一跤。

市场部经理心急如焚,额头上布满了细密的汗珠,豆大的汗珠顺着他的脸颊不断滚落,滴在他面前的文件上,晕染出一片水渍。

他顾不上整理略显凌乱的衣衫,甚至连头发都有些微微蓬乱,像个在战场上冲锋陷阵后略显狼狈的战士,第一时间匆匆忙忙地向林悦汇报了情况。

林悦神色平静,目光中却透着安抚的力量,轻声安慰道:“别慌,遇到突发情况,我们更要冷静应对。

你先和对方保持密切、频繁的沟通,态度一定要诚恳,让他们感受到我们的诚意和对合作的重视,了解清楚他们内部调整的具体原因和预计推迟的准确时间。

同时,我们绝不能把所有希望都寄托在一家媒体身上,这是非常不明智的。

马上联系其他备用媒体,充分展示我们产品的优势和宣传价值,用最有吸引力的方式介绍我们的产品,突出产品的独特卖点和创新之处,看看能不能提前安排评测和报道。

想尽一切办法,调动所有资源,哪怕是一丝一毫的机会都不能放过,尽量减少对宣传进度的影响。”

市场部经理领命而去,迅速展开行动。

他带领团队成员日夜奋战,办公室里灯火通明,犹如白昼,那明亮的灯光仿佛是他们奋斗的灯塔,照亮了前行的道路。

他们不断拨打一个又一个电话,电话那头有时是冷漠的回应,仿佛一盆冷水浇灭了他们的热情;有时是漫长的等待,每一秒的等待都像是在煎熬,但他们从未放弃,心中始终怀揣着对成功的渴望。

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