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第414章 参与（第2页）

李正一认可庄向秋的做法，然后说，“明天上午，要不要我跟你一起去？按你这种拉锯谈法，最后跟咱们的预期应该也差不了多少。”

庄向秋说：“最后阶段，我看对方的态度很坚决，只怕真的触及到对方的底线了。

要不明天就一块去吧，你顺便见见对方，看他明天是个什么样的谈法。”

“嗯。”

……

第二天上午，谈判继续进行。

刘立峰仍旧是昨天那一副装扮，带着漂亮性感的助理，满面春风地坐在会议室，一点都看不出昨天受到了庄向秋的刁难的样子。

见到庄向秋和李正一进来，两人微微一愣。

刘立峰没见过李正一，李正一也从来没有接受过外界的采访，没有曝光度，所以对方完全不认识新换的这一位是谁。

两人坐下。

彼此说了几句没营养的对话，庄向秋也没给对方介绍李正一，刘立峰误以为这是新换的助理，也没多问。

谈判没有任何新意，仍旧是继续昨天的基调。

李正一听了一会，颇为不耐烦，直接打断对方的喋喋不休，开口问道：“请问是刘总是吧？”

刘立峰习惯性地推了推金丝眼镜，朝着庄向秋笑问道：“这位是？”

“他叫李正一。”

庄向秋笑了笑回答。

“哦，你好。”

刘立峰顺口说了一句，然后突然反应过来，“李正一？李总？”

李正一点点头说：“我就是，今天来，是想问问，你们盛大科技到底是怎么想的？拉锯战解决不了任何问题，我也不跟你多说，十个点，我觉得是最合理的抽成方式。”

刘立峰苦笑道：“十个点肯定高了，我也不瞒李总，我们能够给出的最高抽成比例，就是6个点，高于这个比例，咱的成本支出就很高了。

您应该知道，一旦使用支付宝，想要达到规模的话，肯定需要有折扣，如果没有优势，只怕人人都喜欢现在的线下终端，毕竟终端铺开了，抛开成本不谈，对于玩家来说，确实是方便的。”

“所以说，支付宝渠道必须要有优惠，在此基础上，咱们还要支付你们的渠道费用，余下的或许比现在要多一点，但多不了多少，只有这样，才是咱们双赢的结果。”

李正一摇头说：“你们似乎忽略了一件事情。”

“哦？”

刘立峰诧异地应了一声，反问道：“何事？”

李正一说：“你们应该知道，征途科技也是我的产业吧？”

“知道。”

“既然知道，那你们就应该明白，传奇和奇迹MU是竞争对手，征途科技和盛大科技是同一行业的竞争者，你现在跟我来谈双赢，似乎不太恰当。”

刘立峰沉默。

李正一继续说：“如果仅就支付宝公司与盛大科技而言，你刚才所说确实是不错的，是一个双赢的结果。

可是对于奇迹MU而言，却并不是什么好消息，你传奇一旦优惠，实际上是在跟我抢奇迹的资源，我开放支付宝给贵公司，一旦佣金抽成过低，岂不是有主动资敌的意味么？”