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第005章 我不能把车卖给你（第2页）

这些车如果被别的二手车车行买走，是一个巨大的隐患，为了维护市场和销售秩序，正弘汽车销售集团必须有自己的处理渠道。

于是，就有了正弘二手车车行这个垃圾堆的存在。

所以，运损车，库存车，展车，试驾车，置换车的业务在正弘车行有相当大的比例，这点和天鸿二手车市场内的其它车行不同。

业绩不行，又被当垃圾堆，孙炎明破罐子破摔，后来干脆向总公司打了报告，为了留住人员，除了新员工前三个月有业绩考核，转正以后就没有了销售压力。

加上一些集团公司的福利，也算是给工资不高的员工们一个补偿。

现在郝柏池一下子把公司的福利砍掉了一多半，还制定了考核任务，相当于重新把枷锁套在了所有人的头上，可是大家无法反驳啊，毕竟成立公司最根本的目标就是赚钱。

郝柏池的改革措施，合情合理，理由相当强悍，谁也无法当面反对。

郝柏池不管下面人的反应，自顾自的宣布第二个激励措施，就是荣誉式激励。

荣誉式激励，是除了金钱，物质，还必须有精神，荣耀方面的激励。

除了以前的销冠称号，还要制作英雄榜，锦旗和证书。

每月公布销售员的业绩排名，并给予相应的奖励。

季度，年度统计销售员的业绩排名，给予排名前列的销售员特别的奖励。

对新的销售员进行底线目标管理，在规定的时间内若达不到底线目标，可以辞退，转岗或者不允许转正等等。

听完了郝柏池的这个措施，一直低着脑袋的孙炎明鄙视的直撇嘴。

郝柏池也就这水平了，因为什么荣誉式激励，销冠，英雄榜，锦旗，证书，月排名，季度，年度排名，全部是老调重弹，别的店用烂了的招式，根本不是郝柏池提出来的新管理方法。

腹诽归腹诽，孙炎明听到郝柏池提出的发展式奖励，终于抬起头露出了惊恐的目光。

按照郝柏池的意思，这个发展式奖励，就是优先安排优秀的销售员带新员工，甚至允许骨干销售员自建细胞组织，成为未来的销售领导者。

这样一来，彻底结束了门店经理一家独大，纯粹是挑战孙炎明的管理权威啊。

孙炎明死死的盯着孙炎明的后背，他是正弘车行的门店经理，绝不允许自己的队伍中山头林立，出现指挥不动属下的局面。

可是没等孙炎明想好怎么提出反对意见，郝柏池把更加劲爆的改革措施说了出来。

“为了达到有能力就有高薪，我将把销售员分为初级顾问，中级顾问，高级顾问三个等级，不同的级别对应不同的工资标准和提成标准。”

郝柏池得意的目光扫过对面的一排六个销售员，故意停顿了一下，才接着说，“你们六个销售员，将要分成两组，一组负责售价十万以下的车型，另一部分负责售价十万以上的车型。

不同产品和服务，提成的点数不同，畅销的车型和毛利低的车型提成低，毛利高和滞销的车型提成高，当然这个改革措施还必须上报集团总公司批准，你们先分组，按照以前的提成标准来结算工资……”

听到了这个消息，正弘车行所有人全懵逼了。

尤其是孙炎明，他在汽车销售行业摸爬滚打了将近二十年，整个华夏从南到北，从东到西，无论是正规的4S店，还是干二手车销售的，就找不到这样给销售员安排车型的。

简直是乱来。

目前，正弘车行是按照轮流的方式，给所有销售员安排好接待客户的顺序，六个销售员一个接一个上，可以给客户介绍任意价位的车型，这样凭本事吃饭，按规矩办事，大家和和气气的完成工作挣到钱。

现在郝柏池要人为的分组，还要改革工资和提成标准，势必影响士气和情绪。

造成销售业绩好的赚不到钱，销售业绩差的更加失去信心，在公司待不下去。

自己的队伍很快鸡飞蛋打，留不下一个人。

孙炎明琢磨着郝柏池奇葩的思路，强忍着没有爆发，是因为这只是郝柏池个人的想法，还没有得到总公司的批准，不会正式执行。

郝柏池看着沉默的正弘车行员工，他的想法和孙炎明恰好相反。

正弘汽车销售集团作为一家大海市的老牌企业，销售渠道固定，盈利项目成熟，每年就是安安稳稳的挣那么多钱，不搞点新花样，怎么突显他区域经理的能力？怎么往上爬？

所以郝柏池想到了这个前所未有的点子，要改革销售员的销售模式。

不过他不傻，知道步子迈的太大会扯到蛋。