58看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第60章 简单任务 3（第2页）

我现在的问题就是这个计划。

除了努力拿到和中国电子商务中心的合作，我还没有想出其他的计划。

Steven，你有什么想法？”

Steven愣了一下，抬起头看看Tim，说道：“继续招人，增加办公室，就这些吧！”

Tim失望地看了看Steven，把头转向严正。

不可否认，不管他心里如何想，自己怎么感受，Tim不得不承认现在他离不开严正。

严正：“Steven说的不错，不过这些都已经包含在我的报告里面了。

Tim你的报告应该是针对更高层面的问题和建议。

我想有这么几方面的问题可以讲，你看看是不是合适：1公司长期发展战略规划；2分公司设立的议案；3公司并购议案。”

严正把这三条写在了白板上，开始讲解：“公司发展目标。

我们的目标是三年后上市，我相信在Steven的财务报表中也一定是这样表现的，但是如何做到这一点，我们需要把以前的计划再细化。

王主任那边的进展非常重要，我们必须全力以赴去争取，这点毋庸置疑。

但同时，这里依然存在着失败的可能。

如果我们不能达成，或是在短时间内不能达成和王主任那边的合作，我们的公司如何发展？这个问题是我们不能回避的。

我的建议是这样的：市、省、中央的三步走战略。

充分利用我们已经中标滨海市电子商务中心这个契机，确立我们在滨海市电子商务领域的位置，同时利用我们取得的电子商务中心的运营权，把亚联建立成一个运营中心和数据中心。

这样我们就能够建立一个足够高的进入门槛，保护我们自己。

第二步，寻找机会，这里可以利用冯董在省里的关系，把亚联的生意做到省这一级，目标是成为省级的电子商务运营中心和数据中心。

第三步，是成为全国范围的电子商务运营中心和数据中心。

这样三步走战略和目前跟踪王国强这边的方向是两条腿走路，从两个不同的方面来确立我们的位置，达到我们最终的目的。”

看Tim没有任何的异议，严正接着说：“之前我们曾经提过设立分公司的设想。

按照我们的三步走方针，以及对于中国电子商务中心的关注程度，我建议我们再次提出这个议案，第一步是设立北京办事处，用于加强同中国电子商务中心的合作。

下一步再考虑在其他城市设立分公司。”

Steven一直在飞快地记录着。

严正：“第三个问题，就是我一直谈到的那几家潜在竞争对手的问题。

中午的时候我又发了封邮件给你们，其中列出了三家公司：汇中科技、高飞科技和联信高科。

包括他们的公司情况，产品特点，简单财务状况，目前营业额等信息都在里面。

就像我以前说过的那样，通过并购，不但能够增强我们的产品线和客户基础，更重要的是消除未来可能的竞争对手的威胁，包括国内国外的竞争对手的威胁。

这是保持住我们First-MoverAdvantage（先发优势）重要的一个手段。

当然并购的手段有很多种了，看我们看重的是对方的营业额高、市场份额大、产品和我们产品的互补性强，还是什么其他因素了。

或者根本就像微软那样，把竞争对手买下来，然后养死了算。

一般来讲，Steven，对这一点如果我说错了请更正我的说法，占50%以上的股份，可以把对方的销售收入并入我们的财务报表；占20%以上50%以下的股份的，可以合并对方的利润到我们的财务报表。