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下午三点,四星集团开关理事部理事长李子耀和一位集团律师准时出现在NB电气会议室。
来就是挨宰的,李子耀早有心理准备,一番客套后直言不讳地说道:“董事长先生,想必您早猜出了我的来意,正如您所预料的一样,我们非常需要贵公司的专利授权。
如果您能在这个问题上加以考虑,不仅可以弥补前期研发上的投入,而且还能获得我们四星集团的友谊。”
“理事长先生,您的提议让我十分为难。
要知道开关插座对贵集团而言,只是成千上万种产品里最微不足道的一个,而对我们NB电气来说却是全部!”
这个提议的确有些强人所难,连李子耀自己都感觉有些过分,只能退而求其次:“董事长先生,那您认为我们之间有没有合作的可能性?”
“您能否说具体点?”
“贵公司刚起步,产能需要增加,市场需要拓展,我们四星集团有足够的资金,有完善的国际销售网络,技术加实力,强强联合,一定会比现在做得更好。”
刘思伟乐了,跟章程对视了一眼,意味深长地笑道:“理事长先生,有这个想法的不止您一家。
除非有足够能打动我们的诚意,否则很难接受您的好意。”
“贵公司的产品非常出色,这一点我深信不疑。”
李子耀从公文包里掏出一叠文件,接着道:“这是会长先生亲自签署的授权书,董事长先生,我想我们可以就合作问题进行更深入的探讨。”
刚跟越南人谈完判,现在又要跟韩国人谈,刘思伟头都大了,看了一眼授权书,面无表情地说:“理事长先生,我从不怀疑您谈判的资格,只是合作对我们而言并非最好的选择,事实上在此之前甚至都没有考虑过。
既然您想合作,那就请您拿出合作的具体方案。”
“坦率地说,昨天我去过贵公司在中国的工厂,对贵公司的状况有一个大致了解。
回来之后,我们连夜研究了三套方案,第一个方案是全面收购,如果您对此感兴趣,我们会给出一个让您满意的数字,并且还由您继续担任董事长;第二个方案是入股,我们投入五百万美元,换取贵公司50%股权,合资后的公司仍由您担任董事长,采用NB电气和四星电工的双品牌战略,共同拓展国际市场;第三个方案是专利互换,只要不涉及电子方面的核心技术,一切都可以商量。”
条件不好不坏,换家公司说不准真会答应。
然而他碰到得是雄心勃勃的NB电气,并不是那些刚崭露头角的小公司。
答应是不可能的,断然拒绝也说不过去,章程沉思了片刻,抬头道:“我们或许可以选择第二种合作方式,但相关条款需要进行下更改,首先贵集团入股五百万美元只能换取10%的股权;其次,我公司以现有专利和资产入股,NB电气品牌只授权,不作为入股条件;”
公司早晚要上市,早融资跟晚融资没什么区别,更何况这个数字是按未来市值计算的,不存在亏不亏的问题。
看着李子耀目瞪口呆的样子,刘思伟严肃地确认道:“章先生的意见就是我的意见,事实上章先生才是NB电气的第一大股东。”
“章先生,董事长先生,你们的条件太苛刻了,恕我不能接受。”
“在我看来恰恰相反,”
章程站起身来,似笑非笑地说道:“理事长先生,我可以很明确地告诉您,NB电气将会在明年底或后年初启动上市。
我们的海外营销团队也正在为这一目标而努力,到时候市值多少,您大可以估算一下。”
开关面板再怎么做还是开关面板,就算再炒作也炒作不到天上去,李子耀摇头苦笑道:“章先生,恕我直言,就算贵公司能够顺利上市,10%的股权也不值五百万美元。”
“理事长先生,看来您对我们的产品还是没信心。
既然这样,那我们只能到此为止了。”
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