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现在回头看看我们是怎么走过来的?一开始忙于申请专利,保护知识产权。
设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。
确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少,才能不影响NB电工明年底或后年初上市。
走一步看一步,从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”
他说得非常有道理,这就是跟国际接轨的好处,如果总呆在香江,他根本不可能想到这些。
章程很欣慰,在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时,也在自我检讨是因为事太多顾不上想,还是真想不到?毕竟作为一个先知先觉的重生人士,不应该犯这种低级错误。
“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息,以及咨询公司提供的资料,我们可以确定四星集团的开关业务很一般,至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。
首先没有独立工厂,所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时,还要为其它电子产品生产壳体和构件。
其次,市场占有率低,据海外部同事估算,其国际市场的占有率不足10%,韩国本土市场不到30%。
这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。
我们有理由相信,四星集团之所以作出那么大让步,完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”
生怕大家听不明白,亨利·皮尔斯补充道:“众所周知,四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。
开关插座虽然不起眼,但却能一定程度上带动其它业务,尤其装饰材料业和家电业。”
刘思伟若有所思地说道:“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值?”
“是的。”
陈浩重重点了下头,不无遗憾地说:“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市,不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略,通过授予独家代理权,一个城市只发展一个代理商的方式,以最快速度出货,确保今年盈利能符合上市要求,以至于失去一大半市场,而且还回不了头。”
正如他所说,开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场,而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润,挑三拣四的做,把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。
然而,这个营销策略究竟是对还是错,要从站在哪个角度去看。
章程做开关插座是为了上市圈钱,NB电工只是一个圈钱的工具。
陈浩则完全出于把NB电工做大做强考虑,不知道章程对资金的迫切需求。
NB电气同样需要发展,完全可以把它做成像老西盟那样的公司,章程意识到必须要对营销策略作一些调整,侧身问道:“亨利,我们现在真回不了头?”
“来不及了,”
亨利倍感无奈地苦笑道:“海外部同事几乎都有了订单,我们不可能在同一个国家施行两种销售政策,除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”
出问题不可怕,可怕的是解决不了问题,章程沉思了片刻,自言自语地说:“看来我们需要想一个两全其美的办法。”
陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼,低声说道:“办法有一个,关键是你和董事长能不能接受?”
“什么办法,说来听听。”
“您二位回来之前,我们正跟王总监探讨公司的财务状况。
我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力,公司资金状况已经有了很大好转,对资金需求没那么迫切,完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资!”
看着章程和刘思伟面面相窥的样子,陈浩连忙解释道:“我们可以换一种方式合作,比如给四星集团代工同类产品,建立价格同盟,虽然品牌会受一点影响,但市场占有率则可以得到保证。
在确保知识产权不外流和今年产值的基础上,还能赚取大笔生产利润。
更重要的是,四星集团对强电不感兴趣,而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。
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