58看书网

手机浏览器扫描二维码访问

第六十五章 合作方案(第2页)

现在回头看看我们是怎么走过来的?一开始忙于申请专利,保护知识产权。

设备投产后开始考虑怎么把产品卖出去。

确定把开关业务独立出来后又考虑盈利多少,才能不影响NB电工明年底或后年初上市。

走一步看一步,从未考虑过未来的国际市场占有率和未来的品牌影响力。”

他说得非常有道理,这就是跟国际接轨的好处,如果总呆在香江,他根本不可能想到这些。

章程很欣慰,在为他已具备一个职业经理人最基本素质而感到高兴的同时,也在自我检讨是因为事太多顾不上想,还是真想不到?毕竟作为一个先知先觉的重生人士,不应该犯这种低级错误。

“通过海外部同事李景浩和陈安妮反馈的信息,以及咨询公司提供的资料,我们可以确定四星集团的开关业务很一般,至少在资金投入和重视程度上无法跟旗下其它业务相提并论。

首先没有独立工厂,所谓的五条生产线在为开关理事部提供服务的同时,还要为其它电子产品生产壳体和构件。

其次,市场占有率低,据海外部同事估算,其国际市场的占有率不足10%,韩国本土市场不到30%。

这两个数字跟四星集团这个韩国第一大企业是不相称的。

我们有理由相信,四星集团之所以作出那么大让步,完全基于四星开关面板在国际市场上的占有率和品牌影响力考虑。”

生怕大家听不明白,亨利·皮尔斯补充道:“众所周知,四星集团把重心一直放在家电和电子业务上。

开关插座虽然不起眼,但却能一定程度上带动其它业务,尤其装饰材料业和家电业。”

刘思伟若有所思地说道:“这是不是意味着我们也要考虑到开关面板业务所带来的品牌价值?”

“是的。”

陈浩重重点了下头,不无遗憾地说:“由于我们之前更多考虑公司如何才能上市,不得不采用‘鹤蚌相争、渔翁得利’的营销策略,通过授予独家代理权,一个城市只发展一个代理商的方式,以最快速度出货,确保今年盈利能符合上市要求,以至于失去一大半市场,而且还回不了头。”

正如他所说,开关插座应该像螺丝钉等标准件一样无差别覆盖市场,而不是像现在这样一味追求眼前的产值和利润,挑三拣四的做,把自己未来的市场占有率和品牌影响力限制在一定范围之内。

然而,这个营销策略究竟是对还是错,要从站在哪个角度去看。

章程做开关插座是为了上市圈钱,NB电工只是一个圈钱的工具。

陈浩则完全出于把NB电工做大做强考虑,不知道章程对资金的迫切需求。

NB电气同样需要发展,完全可以把它做成像老西盟那样的公司,章程意识到必须要对营销策略作一些调整,侧身问道:“亨利,我们现在真回不了头?”

“来不及了,”

亨利倍感无奈地苦笑道:“海外部同事几乎都有了订单,我们不可能在同一个国家施行两种销售政策,除非我们愿意承担毁约带来的一系列后果。”

出问题不可怕,可怕的是解决不了问题,章程沉思了片刻,自言自语地说:“看来我们需要想一个两全其美的办法。”

陈浩跟亨利·皮尔斯对视了一眼,低声说道:“办法有一个,关键是你和董事长能不能接受?”

“什么办法,说来听听。”

“您二位回来之前,我们正跟王总监探讨公司的财务状况。

我们一致认为随着海外部、香港分公司和内地公司商务中心同事的努力,公司资金状况已经有了很大好转,对资金需求没那么迫切,完全可以放弃韩国四星集团的三百万美元融资!”

看着章程和刘思伟面面相窥的样子,陈浩连忙解释道:“我们可以换一种方式合作,比如给四星集团代工同类产品,建立价格同盟,虽然品牌会受一点影响,但市场占有率则可以得到保证。

在确保知识产权不外流和今年产值的基础上,还能赚取大笔生产利润。

更重要的是,四星集团对强电不感兴趣,而他们在房产、机械制造和船舶等领域又需要配套。

本月排行榜
本周收藏榜
热门小说推荐
爆款男主之仙主等你来甜炸

爆款男主之仙主等你来甜炸

云舒好容易熬到大学毕业,却查出了癌症,同时允婚男友玩消失,神秘女人又出毒手所有离奇的倒霉事,她都能摊上!不过,倒霉的尽头就是大幸,她遇见了千年不遇窥破宇宙奥秘的奇人。从此以后,云舒穿梭在平行宇宙里,选择千万女人想要的优点,遇见让世间女子疯狂的男主,经历各种精彩人生。真是经得住似水流年,爱得起此间少年!美的冒...

最强纨绔

最强纨绔

他,是一个被家族赶出的纨绔废材。他,是一个前世渡劫失败的修炼疯子。就这样,一个纨绔弃少想不高调都难。左手执生死,右手握苍穹,醉卧美人塌下,逍遥自在人间。浮生2014年最新都市力作,著有我的漂亮女上司剑噬大地系列出版图书。...

先上后爱,首长你好坏

先上后爱,首长你好坏

她叫郝贝,是个倒霉催的二货,被男友放鸽子了,一个人在排队拿证,没想到有个跟她一样倒霉催的货!要不?我们两拿证吧?行!可没想到,这货竟然还有一个小孩!她个一婚的,就成了孩子的妈!喂!站住!咱悔婚,成不?...

老子是村长

老子是村长

别拿村长不当官儿,村长也能富可敌国,权倾朝野,名动世界!...

大清初年

大清初年

蓝天绿野羊群这是草原?我,成了科尔沁的格格?乌克善布木布泰哲哲皇太极!怎么是他们?原来,我成了未来皇太极最爱的女人!杯具的海兰珠,就是我即将面对的生命轨迹?不!我不要当寡妇,我不接受幼子早丧!我要改变这历史这命运!逆天,重塑一个全新宸妃海兰珠!...

随身空间:绝世狂妃逆天下

随身空间:绝世狂妃逆天下

李家傻女,含恨而亡!再次醒来,竟坐拥万能灵笔,身怀灵植空间,人见人欺的痴傻废柴摇身一变成为绝世天才。继母陷害?那就让她身败名裂,渣男欺辱?那就让他断子绝孙!医毒无双,灵兽跪拜,一朝翻身,她要站在世界顶端!正独孤求败,寂寞寻一敌手之时,某王邪笑出现爱妃~...

每日热搜小说推荐