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062落水文（第6页）

李府，李老爷身体好了大半，如今除了不能做剧烈运动，其他与常人无二。

涟漪到来，又受到了全管家的亲自迎接，弄得涟漪很是不好意思，全管家却坚持，最后李老爷放下命令，只要是苏涟漪来，便不用通报。

李老爷的书房。

“老爷最近感觉如何？”

涟漪问。

李老爷微笑着点头，“多亏了涟漪，已经恢复大半。”

“哪里，之前晚辈便说了，老爷您是福大命大，”

涟漪笑了笑，话锋一转，“这一次前来叨扰老爷，除了探望老爷外，涟漪另有一些事。”

李福安眼中闪过兴趣，这聪颖精明的小姑娘终于要有什么动作了？“涟漪但说无妨。”

他虽不知这苏涟漪为何突然性情大变，但却知道，以如今的苏涟漪，是不会拘泥于苏家村，更不会拘泥于苏家小酒厂，这姑娘是个成大事的料。

涟漪点了点头，神情坚定，“老爷，晚辈欲发展苏家酒厂，想在县城开一家商铺，专门出售苏家酒和苏家药酒。”

本来有很大期待的李福安，很是失望，涟漪到底是女子，这天下哪有专门的店铺只卖一种酒？“涟漪啊，我李某把你当自家闺女，有些话不得不说，即便是天下名酒，也没有开一个铺子只为卖一种酒。”

涟漪点头，这些，她之前了解过，都是有着悠久历史的名酒，扬名在外，众人慕名纷纷前往购买，或供应给酒楼，或供应给酒铺。

而那铺子也是卖诸多种酒，并非一种。

但，这些都是作古的销售方式，她用古式的销售方式来和古人竞争，便是以己之短搏他人之长，换句话说便是自寻死路。

她想用的，是现代的销售方式，李老爷是不懂的。

而她现在还不想说，毕竟，熟人防三分，她和李老爷最多是个生意伙伴，连熟人都算不上。

“多谢老爷的提醒，但总要有那么个人第一个尝试吧。”

涟漪道。

李福安见涟漪决心已定，便也不劝，“那，我能帮你做些什么？”

既然这小姑娘来了，定然是有她的原因。

涟漪一反平日里的淡然，狡黠一笑，“我希望，老爷您成为苏家酒的形象代言人。”

“形象代言人？这是何物？”

走南闯北的李福安真真没听过这个词，好奇得紧。

“其实就是一个噱头，告诉大家，德高望重的李府老爷是我们苏家酒响当当的首席客人，连吃遍山珍海味的李老爷都喜欢的酒，百姓们有什么理由不喜欢？”

涟漪一边巧妙的解释，一边小小的拍了个马匹，把李老爷哄得哈哈大笑。

但李老爷笑声的末尾却是苦涩，他长长叹了口气，摇了摇头，眼中丝丝伤痛。

涟漪见此，突然有种莫名其妙得想法——难道李老爷喜欢苏家酒，还有渊源？

“好，我答应你。”

李福安道。

涟漪见李老爷并不想多说，便也不多问，“涟漪得知，李家产业的酒楼遍布岳望县及周边各个大城小县，涟漪冒昧，能否将苏家酒送入李家所有酒楼待售？”

李福安微微点了点头，“这些不难，但问题出在苏家酒的价位上，即便是李家所有酒楼都卖苏家酒，但这高昂的价钱便限制了其销量。”

“老爷这个不用担心，苏家酒降价，每坛只收一两银子。”

这时代的酒馆皆是以“壶”

为单位，一坛酒便是二十壶，若是一坛酒一两银子的话，一壶酒就是五十铜钱，比普通酒水仅仅贵上十铜钱。

要知，从前这苏家酒，可以要一坛二两银子，降价整整一半。

李福安惊讶，“这样，你们苏家酒厂能赚吗？”

涟漪微笑，“老爷放心，薄利多销。

酒，不是白卖，一坛一两银子的酒，送到李家酒楼只收九百铜钱，这样可好？”